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主题:钢材销售人员入门指导 发布新帖 回复该帖
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黑鹰6
[出售]钢材销售人员入门指导
钢材是一个大宗商品,其交易量大,交易金额大为特点。

首先我们说销售,销售的特质实际是将商品卖个需要的人,满足客户需要的一个过程。需要在目前社会看来,其实已经从单纯的商品需求,延伸到了服务的需求。因为大量的商品充斥市场的时候,更需要通过相关的配套服务来满足客户的需求。

这对销售人员有什么要求呢,除了掌握最基本的钢材相关的知识和行业内的相关知识以外,我们还需要对市场及客户进行了解,

性格方面的要求,其实并非一定要强外向型的人才适合做销售,不同的客户对于人员的看法也是不一样的。所以其实性格方面并非决定销售的唯一因素。

主要的要求还是,
第一,道德品质。良好的道德品质和个人素养,这是对人起码的要求,也是一个销售人员的最重要的要求,只有做到这点,你才能够在企业立足,才能让客户产生最起码的信任。所以油尖脑滑看似能够一时风生水起,其实最终成不了气候。
第二,强烈的成功欲望,这是一个是否要求上进,有没有学习精神的基点,不然,再好的机会和客户你都会错过。销售又是一个压力非常大的职业,在此过程当中,没有一定的成功的欲望或者信念支撑,很可能在中途你就放弃了。
第三,刚刚已经提到的,良好的学习能力。在任何职业当中,对学习能力的要求都是有。但是,销售,对于学习能力的要求非常高,你很可能会碰到非常多以前从未碰到过的事情,你会碰到各种不同的客户,对于任何人来讲,人们都是喜欢接触熟悉自己或者自己熟悉的人,你掌握到适当的学习能力,就能尽快的与客户熟悉起来,那么成功就指日可待。

以上讲了销售的要求,那么现在来讲如何在钢材贸易行业就职吧

钢贸行业目前已经发展到非常大的程度。就全国来讲,不完全统计就有将近20万家企业。上海就2007年的统计数字来看有6000多家,到现在保守估计也有8000家钢材贸易公司了吧,在这些公司里真正做的好的企业为数不多。

有些企业从开始设计某一个产品,比如热轧卷板,冷轧,船板,或者型材等,在某专一的领域做的非常出色,然后将其模式复制到其他领域,形成了一些综合性的大公司。这些公司一般有自己的仓库和库存,甚至有自己的加工中心。

由于钢贸行业里的特殊性,也形成了更多的大大小小的搬货公司,什么叫搬货公司呢?就是说,公司没有库存和备货,靠销售人员拿到订单以后,现成从市场采购回来卖货的。

那么这两者之间待遇方面有何不同?一般现货公司,会采取高底薪,低提成的方式,销售难度相对要小。搬货公司一般是低底薪,高提成,销售的压力相对要大些。

如何选择,要看你对自己的要求了,个人觉得还是先从大的公司入手,因为大的公司一般体制健全,培训机制也相对完善,有相应的知名度,对于刚入行的人来讲会容易成长。

小型的公司对于个人能力要求高,一般需要2-3年的工作经验,需要你一上来就能够进入角色,为企业创造价值的。

至于搬货不搬货的问题,其实大的公司也有搬货的,搬货提成相对也比较高,这点同小的企业是一致的。

那么如果你想进入钢贸行业,或者刚刚进入还不了解,想换公司了,该怎么选择公司呢?
第一,要看企业的注册资金,一般大的牛的公司,注册资金都是高的吓人的,几千万,上亿的注册资金都是有的。
第二,要看广告,一般大的公司对于自己的企业形象要求都比较高,为了吸引客户和好的职员,都不遗余力的大范围的做广告,钢贸500强 网站(www.steel500.com),里头集中了全国做的比较优秀的钢材贸易商,他们在各自的领域都比较成功的企业,可以进去挑选。
第三,看企业的营业额,一般能够做到年10万吨以上的,其实都可以进入你的选择范围啦。
第四,通过朋友介绍,行业内的朋友相对的会熟悉行业内的情况。多与同业沟通,自然能够了解更多的信息,那么你的选择也会多的多了。

那么到最后,就祝看咱们这片文章的所有的朋友,希望你们能早日找到自己合适的公司,早日成功!

1/4/2010 6:53:00 PM  [楼主]  回复

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